Käytetyn auton myyntiopas

Pyritkö autoa myydessä saamaan siitä markkinahinnan ja rapiat päälle, vai onko vaivattomuus sinulle tärkeämpää? Kokosimme vinkit, joilla käytetyn auton myynti sujuu jouhevasti.

Katso etukäteen vakuutuksen hinta seuraavalle autollesi tai lataa auton kauppakirja, joka toimii tarvittaessa myös luovutuskirjana.

Autovakuutuksen hinta Lataa kauppakirja
Mies istuu auton ratissa ja hymyilee.

Käytetyn auton myynti liikkeeseen vai yksityiselle?

Käytettyjen autojen myynnin perusasetelma on, että vähän käytetyt ja kalliimmat autot myydään usein autoliikkeisissä, kun taas vanhemmat ja edullisimmat autot myydään kuluttajalta toiselle.

Keskihintaisen käytetyn auton kohdalla useampikin vaihtoehto saattaa kuitenkin tulla kyseeseen. Valinta riippuu pitkälti siitä, kuinka paljon myyjä on valmis käyttämään aikaa auton myyntiin.

Jos päätät myydä auton itse, saat autosta todennäköisesti paremman hinnan, mutta myynti vaatii aikaa, vaivaa ja joskus rahaakin.

"Vastaavasti käytettyjen autojen liikkeissä summa jää usein pienemmäksi, mutta rahat saa heti käteen", summaa Ifin ajoneuvovakuutuksista vastaava johtaja Janne Sivenius.

Liikkeeseen myyminen saattaa olla hyvä vaihtoehto, jos myyt uudehkoa ja kohtuullisen vähän ajettua autoa, jolle riittää kysyntää.

Kilpailuta autoliikkeet itse tai varaudu yhteydenottoihin

Jos päätät myydä autosi liikkeeseen, kannattaa kysyä tarjous useammasta paikasta. Kymppitonnin hintaluokassakin voi tällöin helposti tienata satoja tai jopa tuhansia euroa.

Tarjouksia kannattaa kysellä myös liikkeistä oman paikkakunnan ulkopuolelta, sillä autojen kysyntä voi vaihdella paikkakunnittain.

Joskus jopa saman ketjun liikkeestä saatetaan tarjota toisella paikkakunnalla enemmän, jos sikäläisellä kauppiaalla on ostajaehdokas valmiiksi tiedossa. 

Jos päädyt itse myymään auton verkossa, kannattaa varautua myös autokauppiaiden yhteydenottoihin. Yleisesti ottaen kannattaa asioida sellaisten yritysten kanssa, jotka itse tuntee.

Auton myynti netissä noudattaa markkinalogiikkaa

Verkossa autojen hinnat ovat aina vain klikkauksen päässä, joten auton hintapyyntöä kannattaa pohtia huolella.

"Verkon isot kauppapaikat toimivat kuin pörssi. Jos haluat päästä autosta eroon nopeasti, ei siis kannata olla ahne. Selvitä auton markkinahinta ja lisää sopiva tinkimisvara päälle", neuvoo Ifin autovakuutusten tuotepäällikkö Peter Roselius.

Markkinahinnalla tarkoitetaan vastaavissa autokaupoissa yleisesti toteutuvaa hintaa. Se ei aina ole sama hinta, jolla auto voisi hieman pidemmän ajan kuluessa mennä kaupaksi.

"Autokauppiaat sanovat, että joskus aika myy ylihintaisenkin auton. Verkon kauppapaikat voivat kuitenkin olla aika armottomia, jos oma käsitys auton arvosta on korkeampi kuin markkinan käsitys."

Nettiauto on Suomen suosituin käytettyjen autojen kauppapaikka verkossa. Siellä myyntiajat vaihtelevat auton iän, kunnon sekä hinnoittelun ja tarjonnan mukaan. Yleisesti ottaen myyntiin kannattaa varata kuukausi, kertoo Nettiauton asiakasneuvoja Janne Tuomola.

"Kun kaikki on kohdallaan, auto saatetaan myydä alle viikossa. Usein myyntiaika venyy muutamaan viikkoon. Erikoisemmissa ja arvokkaimmissa autoissa aika voi olla jopa useita kuukausia", Tuomola kertoo.

Varaa hintaan tinkimisvaraa 5–10 prosenttia 

Markkinahinnan arvioinnin helpottamiseksi Nettiautossa on maksullinen hintalaskuri sekä maksuton palvelu, josta hinta-arvion saa veloituksetta. 

Hakutoiminnolla voit etsiä omaa kulkupeliä vastaavia ilmoituksia ja suhteuttaa niitä omiin myyntitavoitteisiin.

"Jotta kaupasta jää hyvä fiilis ostajalle ja myyjälle, hinnassa on hyvä olla pieni neuvotteluvara mukana", Tuomola neuvoo.

Sen suuruus kannattaa asettaa auton kokonaishinnan mukaan. 

"Edullisemmissa autoissa se voi olla joitakin kymppejä esimerkiksi seuraavaan tasaan sataseen. Arvokkaammissa autoissa neuvotteluvaraa voi olla joistakin satasista pariin tuhanteen. Varmaan puhutaan noin 5–10 prosentin osuudesta kauppasummassa."

Mielessä jo seuraava auto?

  • Ota etukäteen selvää auton kokonaiskuluista

    Auton ostohinnan lisäksi kannattaa selvittää myös vakuutuksen hinta. Ei ostopakkoa.

  • Rekisterinumero ja henkilötunnus riittävät

    Laskemme heti liikennevakuutuksesi bonuksen. Täyskaskoon saat aina 80 % bonuksen.

  • Maksat autovakuutuksestasi käytön mukaan

    Ifissä myös vuositasolla arvioimasi ajokilometrit vaikuttavat vakuutuksen hintaan.

Tarkista autovakuutuksen hinta Testaa vakuutustarpeesi

Harkitse myös välimallia eli myyntiä helpottavia palveluja

Jos autoliikkeiden tarjoukset eivät tyydytä ja auton myyminen yksin tuntuu työläältä, valittavaksi jää välimalli eli myynnin ulkoistaminen. 

Kyse voi olla esimerkiksi siitä, että yritys hoitaa auton kuntotarkastuksen ja valokuvaamisen, tekee myynti-ilmoituksen ja huolehtii koeajot sekä paperityöt.

Välimallissa kannattaa muistaa, että myyjä saa rahat autostaan vasta, kun välikäsi on saanut auton myydyksi. 

"Jos myynti sujuu huonosti, tässä mallissa voivat yhdistyä huonot puolet sekä yksin myymisestä että autoliikkeelle myynnistä: saat huonomman hinnan ja rahat vasta myöhemmin", tekninen asiantuntija Juha Tyrväinen Ifistä varoittaa.

Selvitä välimallin kustannukset 

Väliportaan palveluntarjoajia kannattaa vertailla keskenään. Kiinnitä erityishuomiota siihen, mitä kaikkea palveluun kuuluu:

  • Hoitaako yritys mahdolliset kuntotarkastukset ja koeajot?
  • Onko kyse täydestä palvelusta, vai pitääkö itse osallistua?

Yksi oleellinen kysymys on se, pitääkö auto jättää myytäväksi liikkeeseen, vai voiko myyjä pitää sitä omassa käytössään. 

"Lisäksi kysyisin, että mitä palvelu maksaa, jos kauppaa ei synny", Juha Tyrväinen sanoo.

Kannattaako autoa myydessä käyttää kauppakirjaa vai luovutuskirjaa?

Sekä auton kauppakirja että luovutuskirja kelpaavat todisteeksi kaupasta. Luovutuskirja on perinteisesti ollut hieman yksinkertaisempi asiakirja, jossa ajoneuvo luovutetaan kaupanteon yhteydessä ostajan omistukseen ja hallintaan.

Kauppakirja taas on suositeltavampi erityisesti silloin, kun kauppaan liittyy osamaksuja, vaihtotavaroita tai muita ehtoja. Kauppakirjaan merkitään tarkasti, miten maksu suoritetaan ja milloin auton omistus ja hallinta siirtyvät ostajalle.

Ifin kauppakirjapohja toimii myös luovutuskirjana

  • Ifin laatimassa kauppakirjapohjassa on mahdollista sopia erikseen maksuehdoista sekä ajoneuvon omistus- ja hallinto-oikeuden siirrosta.
  • Kauppakirjassa on mahdollista todeta läpinäkyvästi auton tiedossa olevat viat sekä listata kauppaan kuuluvat varusteet.
  • Kauppakirja toimii myös luovutuskirjana, kun auton hinta ei jää velaksi.
Lataa kauppakirja Lue ohjeet auton maksamiseen

Tuliko kaupat? Katso ohjeet omistajanvaihdokseen

Kun olet saanut autosi myytyä, on aika hoitaa paperit kuntoon. Katso helpot ohjeet omistajanvaihdokseen!

Siirry ohjeisiin

Laske hinta vakuutukselle

Aiheet